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[大佬分享] 第七届创新之旅 | 抖音营销的干法与思考

xu123123 | 2023-11-20 21:08:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
导语:如何掌握抖音营销操盘方略?作为大学生的我们应该如何培养自己的抖音营销能力并应用于实践?我们一起来听听简道农业创始人——熊俊老师的看法。

2023年11月17日19时,简道农业创始人熊俊先生莅临广西财经学院-新财子,与学生和各位企业代表们进行抖音营销的经验分享和交流,本次分享交流会的分享主题为:《抖音营销的干法与思考》,由新财子导师罗振坤老师主持。
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本次会议不仅吸引了来自新财子的学员和其他学生,还吸引了社会各界企业家们的关注,分别有广西田园生化股份有限公司、广西益晟农业有限公司、广西帮田农林科技有限公司、广西链接服饰有限公司、广西水微生物科技有限公司、和君商学广西班学员代表等。
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会议内容包括颁发聘书、熊俊老师主题分享、互动交流和导师总结四个环节。会议过程中,熊俊老师分享宝贵经验并与各方进行热烈交流,最后完美落幕。
(一)确立人生目标
熊老师毕业后,尚未确立明确的人生目标,只是觉得能挣钱就去研究。后来,身边的亲戚朋友都开始种植柑橘,他也投身其中。逐渐地,他积累了一定的柑橘种植以及相关的业务经验。
随着种植规模的不断扩大,为了降低经营成本,熊老师决定开设自己的农资公司。与此同时,向他咨询种植经验的人数逐渐增多,于是决定开设付费培训班,以满足更多人的需求。
在创业初期,熊老师感到非常迷茫。疫情之前,熊老师观察到各个行业基本已存在龙头企业,但农业行业仍然缺乏龙头企业。因此,他决定深入耕耘该领域,并运营起抖音账号。最终在各种机缘巧合的促使下,他取得了现有的成就。
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(二)抖音运营建议
抖音分为内容和运营两个版块。
内容方面——对于新手而言,首先确定学习方向和目标,找到对标的账号和人,并进行学习和模仿。要刻意练习,坚持多次练习,持续输出,并不断反思改进,必要时可进行付费学习提升自己。
此外,通过表演和表达实现个人IP的建立也很关键。抖音视频需要有内容,而这些内容需要有剧本。如果无可用的剧本,可以尝试借鉴其他优秀作品,即一抄,二改,三优化。抖音视频的本质是做自己的受众想看的,而不是做自己喜欢的。
优秀的抖音运营者需具备的特质:感兴趣、不要脸(即是否能接受负面评价和批评)。
运营方面——首先,要学会使用工具:在运营抖音时,学会使用各种工具可以大大提高效率。这些工具可以帮助你更高效地管理社交媒体账户和内容创作。
其次,要坚持持续输出:运营抖音需要持续不断地输出高质量的内容。保持定期更新,并确保内容具有吸引力和独特性。同时,也要注意观察目标用户需求的变化,及时调整自己的内容策略。
最后,要拥有极强的总结能力和复盘能力:在运营抖音时,能够准确地判断哪些内容更受欢迎、哪些策略更有效。在阶段性目标完成后及时复盘,在不断踩坑中吸取教训、不断优化自己的运营策略。
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(三)企业运营三角模型
▲ 企业经营三角模型
组建团队(把钱分好):
①分得清:必须明确员工的薪资待遇,否则,员工没有奋斗的动力;
②分得快:及时反馈,快速分配奖金,员工会更有动力;
③分得多:公司发展可观的前提下,为团队成员提供丰厚的回报,激发员工的创造力和潜力。
客户经营管理:
找到目标客户,并形成客户画像;其次,对客户进行分级,如A级、B级和C级,并对不同的客户进行针对性管理。
产品:
为客户提供有价值的、能解决问题的产品组合方案。
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(四)抖音运营“线上线下融合”方略
抖音运营“线上线下融合”方略包括三个部分:培训班、线上引流、线下引流。
1.培训班
熊老师认为,培训班是他们公司最好的产品。其中,培训班中有两个最大的亮点:好的产品,销售员的终结能力。
培训班作为产品,需要能够为客户解决问题,为客户提供价值。
培训班中有好的销售员,好的销售员往往有极强的终结能力。如果只有流量而没有终结能力,也不能成功。好的销售员先和顾客交朋友,在无形中销售产品。销售员在销售产品前,要做的是“推销”自己,销售员的个人魅力要足够大,与顾客产生粘性。
2.线上引流——利他思维
线上引流的一个关键点为人际沟通。人际沟通时,对方往往会产生三个疑惑:他是谁?认识他有什么好处?他能帮我做什么?
解决这三个疑惑的关键,就是采用“利他思维”,即先帮助他人,再成就自己。
因此,熊老师在客户经营时,充分利用人际沟通中的“利他思维”,在抖音等公共平台上基本只讲解关于种植方面的内容,而并没有推销企业本身的产品。通过这种方式,他吸引了大量对种植感兴趣的粉丝,并引导他们添加微信或关注公众号、视频号,从而将公域流量转化为私域客户。
一旦粉丝转化为私域客户,企业的销售员便可以根据他们的需求,针对性地发送产品相关的内容。这种个性化的服务不仅实现了公域到私域的转化,也为企业带来了内容变现的可能。
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3.线下引流——持续经营客户的内疚感
先付出让客户有内疚感。古人云:“拿人手短、吃人嘴软。”拿出工资的20%给客户,80%的客户会给予你超预期的回报。不要空着手的去见客户,否则也会空着手回来。
同样的道理,如果想训练自己的服务意识和销售能力,最好的训练方式是对身边的人大方。同时,做服务需要制定计划,明确具体的客户画像,并确定目标客户所在的位置。
给客户送礼有讲究。送礼要走心,且依据划分的客户等级不同,赠送不同的礼。送礼的方式有讲究,求人不送礼,送礼不求人。
(五)总结和建议
1.学习新的行业,需要进行实地研究,针对痛点形成产品,抓住用户心理,满足用户需求。
2.与优秀的人、愿意你变优秀的人、愿意陪伴你一直优秀的人同行。
3.不盲目刷抖音,要重视抖音,尝试将抖音号培养为学习的平台,关注优质的内容,对于浪费自己时间和精力的内容可以点击对该内容不感兴趣。
4.可以多储备相关技能和行业知识,以抖音作为学习与输出的平台,不断提高专业能力。
三、互动交流
在场的学生分别向熊老师提出针对大学生应该如何运营抖音等问题,熊老师表达了希望学生可以先使用抖音平台学习专业技能,然后再花时间运营抖音的看法。
▲ 学生与熊俊老师互动交流
在场的企业家代表们向熊老师提出抖音运营团队如何建设和个人ip建立等运营问题,熊老师分别对问题进行详细回答。
▲ 企业代表们与熊俊老师互动交流
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导师总结
罗胜导师总结发言:
1.除了学习理论课程,也要倾听来自实践的声音。新财子需要经常与社会各界的企业家们交流,看清事物发展的底层逻辑,否则,学员们容易陷入成功学的陷阱或一叶障目的困境。
2.学习企业家成长过程中体现出的优秀特质,比如熊老师的持续学习、利他思维、自信、高瞻远睹、坚韧等特质。
3.思考并构建个人知识体系,学习熊老师如何基于知识体系的底层——经验层,转变为更高层级的方法论、工具,甚至是理论,例如熊老师基于实践经验提出的企业经营三角模型等等。
4.合理赋能,自我提升,进行知识迁移,可以思考如何把抖音运营的底层逻辑平移到其他行业。




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